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酷派一分为三运营商渠道守紧两端东方

时间:2020/01/08 10:53:38 编辑:

酷派“一分为三”:运营商渠道守紧“两端”

本报记者 施建 深圳报道

运营商缩减营销费用之后,一向依靠这一渠道大量出货的手机厂商酷派(2369:HK)亦开始多条腿走路。

“运营商营销费用压降是催化剂。”11月26日,对于酷派“一分为三”的战略调整,酷派副总裁周明毅在接受21世纪经济报道采访时坦承,尽管这是出于满足不同客户群的需要,但运营商的政策变化加速了变革的到来。

酷派所谓的“一分为三”,简单而言就是分别针对运营商、电商、公开市场等三个渠道,推出三个品牌,相对独立运作。

酷派常务副总裁李旺表示,酷派整个调整在今年自然年结束前可以完成,今后将在三个模式齐头并进实现全面突破,“在每个市场都保持前三的主力地位”。而在产品终端层面,酷派将逐步减少50%的机型数量,回归精品化路线。

三个独立品牌

单纯从手机销量的角度来看,酷派在今年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从今年1-8月,酷派的4G手机一直居于中国市场第一;今年5月等个别月份不仅4G排名第一,整体手机销量亦实现第一,即所谓的“双第一”。

但光鲜的数字背后,隐忧如影随形,不仅高销量面临一如既往的低利润尴尬,而且更重要的是,随着三大运营商削减渠道费用,其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。

“我们做出这种调整是经过深思熟虑的。”李旺表示,手机这个行业还是要顺势而为,“大家不能固步自封”。

在过去,酷派的手机渠道以运营商渠道为主,后来酷派打开了电商渠道的布局,并实现了小米、荣耀和大神的三强格局,而社会公开渠道此前一直被视为其短板。

酷派副总裁曹井升对记者表示,从架构调整后的三个独立品牌来看,运营商渠道的占比尽管会下降,但从量上来看还会是最大的;电商品牌的增速会比较快,现在是20%多,明年预计会超过三分之一;公开市场渠道今年内不会在量上有太多期待,但希望明年能有突破。

记者从酷派大神方面获悉,大神作为酷派的电商品牌在今年8月27日宣布独立,此后公布确认了N系和X系列产品线,标志着大神产品规划独立。11月19日,大神发布全新的品牌LOGO,并将正式成立独立公司——大神电子商务有限公司。大神品牌由酷派原移动互联网及电商总裁祝芳浩领衔。

至于公开市场,由酷派联合渠道商推出的新品牌“ivvi”也已在近日正式亮相,其负责人为酷派的另一个副总裁张光强。

李旺指出,公开市场这块,早些年可能会受到电商的冲击,份额急剧缩小,在手机整体市场的占比下降到约2成,但未来可能上升到30%,酷派也要在此领域有一席之地。

“我们在公开市场采取跟渠道深度结盟的策略。”李旺表示,在营销环节上减少重资产的投入,包括人员和市场的投入,聚焦于把产品、品牌、营销、客户服务做好,而把营销渠道管理、庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴,即渠道联盟。

运营商仍是大头

在加速布局社会公开渠道的同时,酷派还要将整体机型数量减少50%,聚焦中高端市场,聚焦品牌。李旺表示,过去酷派跟着运营商走,以定制机为主,现在发现,不是机型越多越好,“酷派要回到精品化的策略,我们预期在整体机型数量减少50%的情况下,单品销量会提升1倍以上”。

“一分为三”之后负责运营商渠道的周明毅则对记者表示,运营商压降营销费用是事实,但压降并不是完全没有了,运营商还是会做定制和合约机,市场还在,但对各家手机厂商实力的考验更大了。

周明毅认为,运营商压降营销费用后,“活得滋润的只有市场上的前两名”,而首先被淘汰的将是排名靠后的厂商。

“我们在移动、电信的定制机市场排第二,在联通排第一。”周明毅试图以此来说明酷派未来在运营商渠道的当仁不让。

李旺表示,在三大渠道的产品定位上,运营商渠道将主打高性价比的产品,主要以800-1500元左右产品为主。

除了高性价比的一端之外,酷派在运营商渠道还会在5000元价位段的高端机市场寻求突破。

面对目前信息安全问题引起政府、企业和普通消费者普遍关注的背景,酷派将高端手机的突破口放在了安全上。

11月26日,酷派联合中国电信正式推出首款安全旗舰手机——“铂顿”手机。中国电信集团公司总经理杨杰、副总经理高同庆、副总经理陈忠岳与酷派集团总裁郭德英、常务副总裁李斌等纷纷出席,显示对这一产品的高度重视。

周明毅表示,这款手机的安全之处在于搭载了双系统,其中一个系统是普通的安卓操作系统,另一个系统尽管也是安卓,但不能上互联网,采取了物理隔离的方式,其与外界接触的通道仅仅是传统2G时代的语音、短信通道,“等于另一个系统就相当于一个功能机”。

周明毅表示,随着移动互联网和智能手机的普及,以及移动支付等高安全需求应用的快速发展,消费者对信息安全更加重视,如何保护隐私成为关注焦点。

他认为,“铂顿”手机所具有的双系统硬件隔离、芯片硬加密、一键硬关闭等高等级安全配置,将能契合当下高端用户的手机安全需求。

曹井升表示,酷派此前一款具有保密通信功能的手机实现了超100万部的出货量。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)

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