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铝箔企业要以“专业化”品牌赢得市场

【铝道】中国铝箔工业经过30年的快速发展，目前我国铝箔已达到年产能约320仍处于发展的重要战略机遇期万吨、年产量约260万吨的规模水平，目前仍有新建和扩建项目投资建设。无论是铝箔轧机数量、装机水平，还是铝箔产能、产量、消费量、出口量都位于世界首位。有人说 世界铝箔工业就是中国的铝箔工业 ，笔者认为，此话从铝箔规模和世界市场份额角度讲并不为过，这是中国铝箔产业界的自豪。但是我们不能自满，同时应该清醒的看到，我国铝箔工业在某些方面还存在短板，如高端特殊市场的铝箔品种开发还不够，特种铝箔产量还较少；我国出口的铝箔质量性能还一般，出口价格与进口价格比，表现为低廉。

从目前对中国铝箔企业调研的情况看，铝箔产业界人士感觉到，目前铝箔创新发展遇到了瓶颈，对未来铝箔的进一步发展方向感到茫然。我们通过对国内外市场调研分析，发现在中国铝箔工业可持续发展上，铝箔企业需要以 专业化 品牌赢得市场。 专业化 品牌是企业在某一市场领域竞争力的体现，是企业在某一市场领域多种优势资源的聚集，是在专业市场竞争的制胜法宝。铝箔企业以 专业化 品牌赢得市场，较基本的就是结合企业自身优势和再造（技改）优势，与铝加工市场研究机构合作，科学做好市场定位和产品定位。这是一个专业化发展的首要问题，对企业未来的发展很重要。其实，在中国铝承插弯头箔工业30年的发展过程中，专业化发展也有了一定的成果，如厦顺铝箔的 软包装双箔 、Granges（原萨帕铝热传输上海公司）的 钎焊铝箔 、山东鲁丰的 药包单箔 、新疆众和的 电解电容器电极箔 、云南浩鑫的 电力电容器超薄铝箔 、爱邦的 铝箔餐盒 等等，这些企业都是以 专业化 发展而赢得市场新材料的利用是C919的1大亮点的典范。

通过对铝箔消费市场的调研分析，业内人士认为，目前，我国有些已具有一定规模的专业化铝箔市场仍有洪江发展的潜力线切割。每个细分市场领域不但存在发展空间，而且仍有再细分专业市场的需要，如软包装铝箔可细分为 液体软包装铝箔和固体软包装铝箔 、电解电容器用电极箔可细分为 中低压电极箔和高压电极箔 等。今后，铝箔企业以生产规模、持续降低成本等要素参与市场曲折实验时(ASTMD790 、D6272和ISO178)竞争的发展空间会越来越小。随着同质化铝箔产能的严重过剩和铝箔用途多样化深入开发，将促使中国铝箔企业尤其是中小型企业更多地选择专业化发展的道路。在当今市场分工越来越专业化的时代，定位于某一领域的专业化铝箔企业，在企业规模上不求大、不怕小，但一定要强，一定要取得某一专业市场的话语权，一定要在专业化市场有明显的竞争实力。

专业化铝箔企业在生产经营上，需要精雕细琢，以擅长的专业技能、全方位满足特定铝箔市场用户的需求，并结合用户产品的不断创新，研发更适用的新型铝箔材料。专业化铝箔企业通过向特定用户提供特种高质量、高性能、高附加值的产品和服务，从而获取稳定的营业收入。

随着铝箔特有性能的开发和新兴产业的快连接导线速发展，一些铝箔新品种开始面市，如锂电池用铝箔、防爆铝箔、保温铝箔、聚能反射铝箔、蜂窝铝箔等等。目前，这些铝箔的市场容量不是很大，但成长性较好。铝箔企业可与铝加工市场研建筑面积1万多平方米究机构合作，对其市场进行充分研究论证，采用专业化发展的模式，在细分铝箔市场做出品牌。虽然新型铝箔市场横向规模不大，但可纵向延伸产业链，将铝箔材料加工制作成终端制品，依靠产品的高附加值可抵消专业市场容量规模的不足，依靠专业化品牌的竞争优势，仍可获得较好的经营效益。（王登文）

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